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故事家·高考季2018年第6期  文章正文

选择比努力更重要

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  心理学家曾用一部乏味的纪录片做了一个有趣的实验:

  第一次,心理学家将这部纪录片作为一部卖座片的“赠品”送给观众。也就是说,观众在看完那部卖座片后,可以继续免费观看这部纪录片。也许是纪录片太乏味了,没有一位观众坚持到看完才离开影院。

  第二次,心理学家将这部纪录片作为一部卖座片的“搭售品”捆绑卖给观众。本来,观众只需花费50美元就可以观看卖座片,但现在必须支付55美元,其中,5美元属于随后放映的纪录片的票价。这次,居然有20%左右的观众坚持看完了纪录片。

  第三次,心理学家将纪录片的捆绑价格提高到了10美元,结果有30%的观众直到影片 ……阅读全文

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